バリューチェーンとはマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークで、事業活動を機能ごとに分類し、どの機能で独自性を作っているかを分析するのに用いられる。3C分析と併用するなど競合と比較することで、自社の戦略の有効性確認・・・

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マーケティングとは、顧客満足を軸に『売れる仕組み』を考える活動。 販売推進、営業推進と混同されがちだが、それらは「セリング（販売）」である。 セリングは、今日や明日の売り上げを確保するためにどういう広告宣伝、販売促進をす・・・

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3C分析とは外部環境の市場と競合の分析からKSF（Key Success Factors　成功要因）やマーケティングの方向性を探り、自社の戦略に活かすフレームワーク。3Cは「市場・顧客（customer）」「競合（com・・・

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5つの力分析（5 Forces）とは、業界の収益性に影響を与える5つの力を分析し、収益性が良いか悪いかを分析するフレームワーク。ハーバードＭＢＡ教授、マイケル・ポーター氏が提唱したことで極めて有名。 これから参入しようと・・・

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PEST分析はマクロ環境（外部環境）を分析するフレームワーク。 ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクールの教授、フィリップ・コトラー氏が提唱したもの。 新しく市場参入しようとするときや、戦略構築のとき、世の中の変化を・・・

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ピラミッドストラクチャー（ピラミッド構造）とは「論理の三角形（演繹的論理展開、帰納的論理展開）」を組み合わせて、「ピラミッド型」に論理を構造化すること。元マッキンゼーのバーバラ・ミントが体系化した。 高い論理性が求められ・・・

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ロジックツリーとはMECE（モレなくダブりなく）を意識して、上位概念を下位の概念に分解していく分析思考ツール。 問題解決で、本質的な問題が何処にあるのかを絞り込む（Where） 問題解決で、その問題が発生している理由を解・・・

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MECE（ミーシーもしくはミッシー、Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの略） 「モレなくダブリなく」 分析をはじめるにはまずは「分解」をすることです。 分解をする・・・

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KSF（Key Success Factor）とは、事業で成功するための要件。 KSFを理解することは、競争のルールを理解することとも言える。 KSFは外部環境などの変化に伴い変化する。 市場競争のルールを受動的に捉える・・・

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KBF（Key Buying Factor）とは、顧客が商品の購買を決定するときに重要視する要素。買う理由。購買要因。 例えば、商品の性能が優れているから買う、サービスの質が高いから利用する、他に比べて安いから買う、など・・・

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