バリューチェーン

経営戦略
バリューチェーン

バリューチェーンとはマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークで、事業活動を機能ごとに分類し、どの機能で独自性を作っているかを分析するのに用いられる。3C分析と併用するなど競合と比較することで、自社の戦略の有効性確認・・・

マーケティング

マーケティング
マーケティング

マーケティングとは、顧客満足を軸に『売れる仕組み』を考える活動。 販売推進、営業推進と混同されがちだが、それらは「セリング(販売)」である。 セリングは、今日や明日の売り上げを確保するためにどういう広告宣伝、販売促進をす・・・

3C分析

経営戦略
3C分析

3C分析とは外部環境の市場と競合の分析からKSF(Key Success Factors 成功要因)やマーケティングの方向性を探り、自社の戦略に活かすフレームワーク。3Cは「市場・顧客(customer)」「競合(com・・・

5つの力分析(5Forces)

マーケティング
5つの力分析(5Forces)

5つの力分析(5 Forces)とは、業界の収益性に影響を与える5つの力を分析し、収益性が良いか悪いかを分析するフレームワーク。ハーバードMBA教授、マイケル・ポーター氏が提唱したことで極めて有名。 これから参入しようと・・・

PEST分析

マーケティング
PEST分析

PEST分析はマクロ環境(外部環境)を分析するフレームワーク。 ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクールの教授、フィリップ・コトラー氏が提唱したもの。 新しく市場参入しようとするときや、戦略構築のとき、世の中の変化を・・・

ピラミッドストラクチャー

論理思考・問題解決
ピラミッドストラクチャー

ピラミッドストラクチャー(ピラミッド構造)とは「論理の三角形(演繹的論理展開、帰納的論理展開)」を組み合わせて、「ピラミッド型」に論理を構造化すること。元マッキンゼーのバーバラ・ミントが体系化した。 高い論理性が求められ・・・

ロジックツリー

論理思考・問題解決
ロジックツリー

ロジックツリーとはMECE(モレなくダブりなく)を意識して、上位概念を下位の概念に分解していく分析思考ツール。 問題解決で、本質的な問題が何処にあるのかを絞り込む(Where) 問題解決で、その問題が発生している理由を解・・・

MECE

論理思考・問題解決
MECE

MECE(ミーシーもしくはミッシー、Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの略) 「モレなくダブリなく」 分析をはじめるにはまずは「分解」をすることです。 分解をする・・・

KSF

経営戦略
KSF(Key Success Factor)

KSF(Key Success Factor)とは、事業で成功するための要件。 KSFを理解することは、競争のルールを理解することとも言える。 KSFは外部環境などの変化に伴い変化する。 市場競争のルールを受動的に捉える・・・

KBF

マーケティング
KBF(Key Buying Factor)

KBF(Key Buying Factor)とは、顧客が商品の購買を決定するときに重要視する要素。買う理由。購買要因。 例えば、商品の性能が優れているから買う、サービスの質が高いから利用する、他に比べて安いから買う、など・・・

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