5つの力分析（5 Forces）とは、業界の収益性に影響を与える5つの力を分析し、収益性が良いか悪いかを分析するフレームワーク。ハーバードＭＢＡ教授、マイケル・ポーター氏が提唱したことで極めて有名。
- これから参入しようとする業界の魅力度を知るために使う。
- 事業の収益性に変化があった場合にその原因を探るために行う。
- 自社の強みを活かせるセグメントを再定義するために行う。
新規参入者、代替商品、売り手、買い手の交渉力・影響力がどの様に働いているのか、自社の業界内の競争が激しいのか、そうではないのか、それらのチカラ関係を分析することで、儲けやすい業界なのか、そうではないのか、またどの様なカタチで参入することが望ましいのか、と言うことを知るためのフレームワーク。
また、収益性の変化があった場合に、その原因を探るためにも使える。
PEST分析と平行して使うと、さらに外部環境の分析が深まる。
WEBマーケティングでどう使うの？
インターネットで商売をしているからといって、インターネットだけで商売が完結してるわけではなく、様々な環境の変化の影響は受ける。新たに参入するべきかどうかを悩んでいるのであれば、力関係を知る事で、自社の優位性を大いに発揮出来るのか、参入しない方が良いのか、判断しやすくなる。収益性に変化が見られた場合は、その原因が外部環境にあるのであれば、自社のポジションを生える必要があるかもしれないとか、撤退するべきだという判断を助けてくれる。視野を広げてその問題の本質がどこにあるのか、客観的に判断できるフレームワークだ。
無料相談会
弊社では無料相談会を開催しています。WEBマーケティングがどういうものなのか、自社のスタイルに合うのか、効果が期待できるのか、様々な不安や疑問の解決ができます。また、無料相談会だけで、本来の課題が解決されることもありました。是非お気軽に無料相談会をご利用ください。
- 日時：毎週月曜日 午後
- 場所：弊社（大阪市東住吉区）
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- 対象：ご担当者とできれば経営に携われている方のご同行をお薦めします
- 業種：業種は問いません
- 注意：お申込後、機密保持契約書をお送りしますので、捺印後ご持参ください
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