4Pとは、製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、プロモーション(Promotion)の頭文字を取ったものでマーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つ、

市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップが、マーケティング・ミックスである。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えることが求められる。そのために必要な要素が、製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、コミュニケーション(Promotion)となる。

4Pを考える際には、個別に考えるのではなく、それぞれのPの整合性を図ることが重要である。
また、これら4Pとセグメンテーション、ターゲティングポジショニングの一貫性も重要である。

WEBマーケティングでどう使うの?

ECサイトであればサイトはは4Pで言うところの、Placeにあたる。プロモーション目的のサイトであればPromotionにあたる。
マーケティング・ミックスにおいて重要なのはそれぞれのPが整合していること。
例えば高級腕時計を販売しているサイトがとても安っぽい造りで、メーカのサイトからコピペした商品説明では売れない。安っぽいクリエイティブでリスティング広告をしても、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングとの整合性が取れないので、ターゲット顧客に届かない。
整合性を確認するべき。

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