マーケティング

WEBマーケティングにもビジネスシーンでも使えるマーケティングのMBA用語とフレームワーク

AIDMA , AISCEAS , RAM-CE

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AIDMA AISCEAS

AIDMAとは、消費者の購買決定プロセスの代表的なモデル。 消費者は次のようなプロセスで製品の購買を決定するとされる。 製品の存在を知る (Attention) 興味を持つ    (Interest) 欲しいと思う   ・・・

プロダクトライフサイクル(PLC)

マーケティング

プロダクトライフサイクル(PLC)とは、一般的な製品サービスに見られる、時間の推移に伴う売上高の変化。 「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4つのステージからなるS字カーブを描く。 各ステージにあったマーケティング・・・

セグメンテーションとターゲティング

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セグメンテーションは不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つ固まり(セグメント)に分けること。市場細分化。 ターゲティングは分けたセグメントの中から標的とするセグメントを選ぶこと。 万人向けの製品を販売することは、経営資・・・

マーケティング

マーケティング
マーケティング

マーケティングとは、顧客満足を軸に『売れる仕組み』を考える活動。 販売推進、営業推進と混同されがちだが、それらは「セリング(販売)」である。 セリングは、今日や明日の売り上げを確保するためにどういう広告宣伝、販売促進をす・・・

5つの力分析(5Forces)

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5つの力分析(5Forces)

5つの力分析(5 Forces)とは、業界の収益性に影響を与える5つの力を分析し、収益性が良いか悪いかを分析するフレームワーク。ハーバードMBA教授、マイケル・ポーター氏が提唱したことで極めて有名。 これから参入しようと・・・

PEST分析

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PEST分析

PEST分析はマクロ環境(外部環境)を分析するフレームワーク。 ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクールの教授、フィリップ・コトラー氏が提唱したもの。 新しく市場参入しようとするときや、戦略構築のとき、世の中の変化を・・・

KBF

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KBF(Key Buying Factor)

KBF(Key Buying Factor)とは、顧客が商品の購買を決定するときに重要視する要素。買う理由。購買要因。 例えば、商品の性能が優れているから買う、サービスの質が高いから利用する、他に比べて安いから買う、など・・・

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