ポーターの3つの基本戦略とは、競争優位を築く３つの基本戦略、「コスト・リーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」のこと。ハーバード大学ビジネス・スクールのＭ．Ｅ．ポーター教授が提唱した。
縦軸に戦略ターゲットの幅、横軸に競争優位のタイプをとる。
コストリーダーシップ戦略
同じ商品なら安く提供出来る方が勝つ。
バリューチェーンを見直し、どこでコスト削減が出来るかを検討する。
規模の経済や経験曲線を優位に使う事で実現させる。
単なる安売りではない。ローコストで回しても利益が出る仕組みを作ることが大切。
差別化戦略
多少価格は高くても、価格差以上の価値を提供出来れば勝てる。
他社には真似のできない、自社だけの強みを構築し、それに顧客が価値を感じること。
希少性、模倣困難性を構築する。
集中戦略
狭いターゲットとは、限定的な地域や顧客に対応するということ。
そこに資源を集中的に投入して競争に勝つ戦略。
その中で、コスト優位に立つという戦略と、瀬部塚に集中する戦略が考えられる。
WEBマーケティングでどう使うの？
WEBマーケティングでは安く買えて当たり前、のような風潮になっていて、ECサイトを運営する＝安く売らなければいけない、と考えてしまいがち。しかし、本当にそうだろうか？ 他社と違った価値をお客さんに提供出来ないか、とまずは考えてみることをお薦めしています。
価格でリーダーシップを取ると戦略を決めた場合は、コストをバリューチェーンのどこで下げるコトが出来るかを、よく検討するべき。また、ローコストでオペレーションが回る工夫も必要。ロジスティックなどは優れたサービスが開発され提供されて来ているので、そういったサービスを使うことで配送コストを下げることが出来れば、価格に反映させることが出来る。
単なる「安売り」は体力を消耗するのでお勧め出来ない。
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