SWOT分析とは、事業の成功要因(KSF)や事業機会を導き出すために、自社の外部環境と内部環境を整理すること。

SWOT分析

手順としては、マクロ環境分析や業界・市場を、PEST分析5Force3C分析などを使い分析し、「機会(Opportunities)」と「脅威(Threats)」を整理する。
このとき、事業の成功要因(KSF)を十分に検討しておく。
次に自社と競合を分析し、自社の「強み(Strengths)」と「弱み(Weaknesses)」を整理する。

クロスマトリクスでSWOT分析

ここまでならただの整理。この整理した状態からさらにクロスマトリクスに並べかえ、今後の戦略の方向性を考えることが重要

クロスSWOT

  • 機会×強み → 「積極的攻勢」:機会を最大限に活かすために、強みを何処まで発揮出来るか。
  • 脅威×強み → 「差別化」  :脅威に対して自社の強みで有利に展開できないか。脅威を最小限にできないか。
  • 機会×弱み → 「段階的改善」:自社の弱みによる機会損失は何か。それを最小眼にするには?
  • 脅威×弱み → 「防衛・撤退」:競合に負ける要因はなにか。避けることはできないのか。撤退すべきか。

外部環境は日々変化する。また、突然変化することもある。
その時々によって戦略を変える必要に迫られるので、1回やって終わりというものではない。

WEBマーケティングでどう使うの?

WEBマーケティングであっても、同様の手順で事業の機会を見つけていく。
他社と同じ事をしていても勝てないし、他社の戦略に負けていても勝てない。
できることならば、勝てる戦略を構築してから市場に攻め込む勝ち試合をやりたい。

無料相談会

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